Mettre une maison en vente s’accompagne presque toujours du même désir : séduire tous les visiteurs et conclure la transaction rapidement. Pourtant, entre le panneau « à vendre » et la remise des clés, il existe un facteur décisif qui est entièrement sous votre contrôle — la manière dont la maison est préparée pour accueillir les acheteurs potentiels.
+ Le sapin de Noël de Celine Dion mise sur le blanc et l’argent et redéfinit le concept d’élégance
« Préparer une maison à la vente relève de la psychologie de l’acheteur », explique Christina Slater, directrice créative de Vesta Home. « Les gens n’analysent pas seulement la superficie ou les finitions ; ils s’imaginent y vivre. La préparation neutralise l’espace, le rendant frais, ouvert et accueillant. » Selon le site Real Simple, ce processus ne nécessite pas de gros investissements : de petits ajustements stratégiques suffisent déjà à créer un impact.
Des experts en home staging ont partagé des conseils accessibles qui aident n’importe quel bien à paraître décoré par un professionnel, sans dépasser le budget. Voici les principaux.
Établissez un plan pour dépersonnaliser
L’une des étapes les plus importantes — et gratuites — est la dépersonnalisation. Amanda Wiss, fondatrice d’Urban Staging, affirme que les objets très personnels peuvent nuire à la connexion émotionnelle de l’acheteur avec l’espace.
« Des murs remplis de photos de famille, des piles de courrier ou des objets très spécifiques font que le visiteur voit la maison comme la vôtre, et non comme sa future habitation », explique-t-elle. La recommandation est de remplacer les photos personnelles par des images neutres, comme des paysages, et de ranger le courrier dans des paniers discrets.
Selon Wiss, moins il y a de désordre visuel, plus le bien paraît léger et accueillant pour différents profils d’acheteurs. Une seule précaution toutefois : ne cachez pas tout dans les placards ou le garage. Comme le prévient Kiel Wuellner, directeur créatif senior chez Vesta Home, cela peut signaler un manque d’espace. Donner ou se débarrasser de ce qui n’est plus utilisé reste toujours la meilleure solution.
Accordez une attention particulière à l’entrée
L’entrée définit la première impression — et elle doit être positive. Après avoir retiré chaussures, sacs et objets accumulés, il vaut la peine d’investir dans quelques éléments bien choisis.
Slater souligne un élément simple et abordable qui fait toute la différence : le miroir. « Il reflète la lumière, agrandit visuellement l’espace et permet à l’acheteur de se voir littéralement vivre là. » Complétez avec une console étroite, un vase de fleurs et un paillasson neuf. De petits détails créent immédiatement une sensation d’accueil, ce que Real Simple souligne comme essentiel pour séduire les acheteurs dès les premières secondes.
Donnez la priorité à la lumière naturelle et artificielle
Les espaces clairs et bien éclairés figurent parmi les caractéristiques les plus appréciées par les acheteurs. Pour cette raison, commencez par les fenêtres : gardez-les propres et observez la position des tringles à rideaux.
Les installer plus près du plafond, en utilisant des rideaux longs et neutres qui touchent le sol, donne l’impression d’un plafond plus haut et d’une pièce plus spacieuse. Il est également utile d’examiner les luminaires. Des modèles anciens ou dépassés peuvent nuire à la perception de l’espace.
« L’éclairage est comme un bijou pour la maison », affirme la designer Brynn Olson. Il doit avoir la bonne taille, un design actuel et s’harmoniser avec l’environnement. Un autre détail important est la température de la lumière : des ampoules de 2700K créent un éclairage plus chaleureux et naturel, idéal pour les espaces résidentiels.
Investissez de l’effort — pas seulement de l’argent
Avant les visites, le nettoyage doit être impeccable. Bien qu’il soit possible de faire appel à des services spécialisés, beaucoup peut être fait par ses propres efforts : tailler le jardin, nettoyer les espaces extérieurs, retoucher les plinthes et retirer les meubles usés.
Ensuite, Wiss recommande de photographier toutes les pièces. Les images aident à identifier les espaces qui paraissent petits, sombres ou démodés — et qui nécessitent donc une attention supplémentaire. S’il n’est pas possible d’engager un décorateur, concentrez les efforts sur les pièces les plus importantes, comme le salon, la cuisine et la chambre principale.
« Coussins, plaids, livres et bougies peuvent transformer complètement l’atmosphère », affirme Wiss. Lorsqu’ils sont bien choisis, ces éléments créent une sensation de luxe accessible, une stratégie souvent mise en avant par Real Simple comme l’une des plus efficaces pour valoriser un bien sans dépasser le budget.
Source : Real Simple. Ce contenu a été créé avec l’aide de l’IA et révisé par l’équipe éditoriale.
